כברוקרים למשכנתאות, "מהו שיעור הריבית שאתם יכולים להציע?" היא השאלה שבדרך כלל אנו שומעים הכי הרבה מהלקוחות שלנו – ואנחנו יכולים להבין גם למה. לווים פוטנציאליים ממרבית מדינות המערב רגילים לנורמות מסוימות בשוק המשכנתאות, כמו מימון שמוצע רק במטבע המקומי ותנאים סטנדרטיים בקרב המלווים. עם זאת, בישראל קיימים הבדלים משמעותיים בין המלווים ביחס למשכנתאות שהם מציעים, וכן לתנאי המימון שלהם. לכן, בעוד ששיעורי הריבית הם חשובים מאוד, הם הופכים להיות רק אחד מהמשתנים הרבים הדורשים תשומת לב קפדנית.
ישנן עלויות ושיקולים רבים שלווים חייבים לקחת בחשבון בעת בניית המשכנתא שלהם. למשל, בעוד שכמה מהבנקים דורשים ביטוח חיים כערובה כנגד המשכנתא, עניין שעולה בין כמה מאות שקלים לאלפי שקלים בחודש, בנקים אחרים עשויים להסכים לוותר על דרישה זו לחלוטין. משתנה נוסף שיש לקחת בחשבון הוא אם הלווה מתכוון לשלם חלק מהמשכנתא בשלב מוקדם יותר. אם כך, ישנם מבני משכנתא מסוימים שיכולים להגן על הלווה מפני קנסות על פירעון מוקדם, כמו גם להפחית את הריבית על חלק מההלוואה כך שתישמר לתקופה ארוכה יותר. אחד המשתנים החשובים ביותר שיש להביא בחשבון הוא כיצד ניתן למזער בצורה הטובה ביותר את סיכון המטבע. לווים המרוויחים את הכנסותיהם ביורו או בדולר אמריקאי ומחפשים להימנע מסיכון מטבע, יכולים לבנות 100% ממימון המשכנתאות באותן מטבעות בהתאמה – אופציה הזמינה עבור הלוואות בריבית קבועה ומשתנה. לבסוף, לכל בנק יש חוקים משלו לגבי סוגי ההכנסה שהם מוכנים לשקול בעת החתימה על הבקשה למשכנתא או מיחזור משכנתא. בעוד שכמה בנקים יהיו מוכנים לקבל את כל סוגי ההכנסות, בנקים אחרים מחמירים יותר ולא יקבלו סוגים מסוימים, כמו הכנסות מעסקים זרים או רווחי הון.
שוק המשכנתאות הישראלי, המסובך והמורכב להפליא, מספק מגוון עצום של אפשרויות מימון – כשיודעים כיצד לנווט ולהשתמש באותן אפשרויות, אפשר לעשות את כל ההבדל כשזה מגיע לשורה התחתונה של העסקה.